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水滴:吃人血馒头?

精选优质回答: 水滴:吃人血馒头?

水滴募捐你参与了吗?捐款之后,你有没有被建议参与某某互助计划?比如下面这张图。

水滴:吃人血馒头?

水滴的窟窿越来越大。仅第二季度公司净亏损6.5亿,与去年同期的1.9万元相比,亏损增加了3万倍,股价下跌超过7成,市值蒸发200亿。

与公司的亏损形成鲜明对比的是,上半年水滴公司营销费用的快速增长,达到20.82亿元,同比增长了1.5倍,这与水滴的商业模式有关。

水滴的业务模式是通过水滴筹这款公益产品获取流量,然后导入水滴保险商城售卖保险产品。

简单来说,通过水滴筹这个平台提升用户的保险意识,然后以保险中介业务赚取佣金。

水滴:吃人血馒头?

水滴的商业模式目前被广泛诟病,打着公益的幌子做生意,欺骗普通民众,引发了强烈的不满。

1、水滴问题何在

水滴:吃人血馒头?

(1)消费社会爱心

扫楼推荐水滴筹,口头询问病人病情经济状况,撰写病人的故事,管理失范。

比如今年5月份吴鹤臣脑梗事件中,吴鹤臣有房有车,为何仍然能借助水滴筹发起众筹,事后水滴筹坦承,我们平台目前对车产、房产、存款等家庭经济情况缺乏合法有效的核实途径。

而线下扫楼并非是为了向老年人提供救助,而是通过推广来占领市场。平台多起骗捐事件屡见不鲜,面对这样的恶性事件,不少人认为自己的爱心被透支。

水滴:吃人血馒头?

(2)披着公益外衣的生意

无论患者能不能得到救助,也不管捐款人的资金是否到位,只要捐款人进行一次募捐,就在水滴筹上沉淀了一次用户数据,随着数据的不断增加,水滴筹的商业生态就由此形成,借助用户信息定向推送商业保险。

比如,捐款人给胃癌患者捐款以后,水滴筹会给这些人推送与胃癌相关的一个保险,因为刚才大家刚给癌症患者捐完款,自然愿意提前预防相应的病症,也更愿意去购买相应的保险。

这不是利用大众公益,沉淀用户数据,实现商业变现吗?甚至有网友质疑,水滴筹才是吃人血馒头的。

(3)资金挪作它用

水滴筹有自己的筹款周期,一般来说30到120天不等,筹到了,钱才会给求助人。

这意味着爱心捐款要在平台停留30到120天,这可是一个巨大的资金池,我们知道ofo资金链断裂,管理层将30亿押金挪用一空,而水滴筹的月流水5.5亿,比ofo更甚,如果出现暴雷这可是求助人的救命钱,社会后果可想而知,这笔钱放在平台能否保证资金的安全?

(4)绕开国家监管

水滴:吃人血馒头?

干着慈善事业的水滴筹,从未承认过自己是一家慈善机构。

一旦承认就受到《慈善法》约束,这意味着它的全部收入都得用于慈善事业,不得盈利,这可是水滴筹的大忌,水滴筹本质是一家企业,它是需要盈利的,《慈善法》紧紧握住水滴筹的命门,所以,水滴筹绝不能承认自己的慈善性质。

2、市值暴跌,为何营销费用增加

水滴:吃人血馒头?

被诟病的公益保险模式,过度消费的社会爱心,已经很难推动水滴筹这艘大船。

大流量引向保险的的模式渐渐难以维系,为求转型,水滴不得不花钱在抖音和快手等短视频平台进行大量投放,为自己积累流量,仅仅在2018年值2020年的两年间,营销费用从1.85亿飙升至21.21亿。

营销费用增加的同时,互联网保险市场也迎来了负增长,因为大量的负面影响,互联网引流成困难,短期险难以维持,长期险因为价格等原因难以卖出。

蚂蚁和腾讯微保等同行也走的流量路线,因为支付宝和微信超过10亿的用户群体,流量水平远超水滴筹。

专业的保险公司有自己线上的销售渠道,同时包括自己的保险平台,它们的业务能力远强于水滴筹这样的第三方平台,同时这些平台为了争夺客户,抢占市场份额,与水滴筹的竞争关系愈演愈烈。

在种种不利因素的影响下,水滴筹市值暴跌,股价逐渐走低,同时,部分投资者对水滴筹并不乐观,甚至认为公司第三季度财务状况并不乐观,甚至可能出现下行的可能。

水滴:吃人血馒头?

水滴业务短期来看并不乐观,水滴公司压力依旧巨大。这对水滴而言,多少显得无奈。

3、水滴带来的启示

对我们广大投资人而言,随着互联网保险市场竞争越发激烈。

水滴:吃人血馒头?

第三方保险平台,既面临着与蚂蚁和腾讯同行的激烈竞争,又面临着专业保险机构的强势围堵,短期保险产品仅仅是一锤子买卖,长期保险产品无法与专业保险公司竞争。

第三方保险平台的未来并不乐观,所以,对于第三方保险平台我们是否应该适量减仓,对是对于像蚂蚁和腾讯这样的拥有巨量资源的三方平台我们是否应该加持,对于专业的保险公司在互联网领域的不断投入,未来前景可期。

像水滴这样的第三方平台,我们应该避免水滴的老路,维护好公司的公信力。

一次诈捐透支公司未来发展,监管不利导致公司失信,消耗公众爱心,资金监管问题颇多,能不能在发展的过程中稳扎稳打,及时修正自己存在的问题,不要步子跨得太大把裆扯了,重塑社会公信力,形成完整的管理体系。

水滴:吃人血馒头?

对于我们普通大众而言,水滴筹有很多弊病,但我们不可否认的是它在近年来对千千万万患者的帮助,不可否认它对困难家庭多了一条求生的路子,我们能否给水滴一些耐心,让水滴积极转型加强管理,能更好的将救命钱给到患者手中,将资金管理转交给第三方机构,不再让大众寒心。

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